Kim jesteśmy?

I

Najprościej rzecz ujmując – jesteśmy Twoim zewnętrznym działem Product Managerów, Marketing Managerów, wsparciem prawnym, sprzedażowym oraz działem logistyki i importu. Przy okazji zajmujemy się również kreacjami graficznymi, designem opakowań, tworzeniem sklepów internetowych i wielofunkcyjnych platform multimedialnych Współpracujemy z wieloma producentami z różnych branż zarówno w kraju jak i poza jego granicami. Poza oddziałem polskim posiadamy również wsparcie powiązanych spółek z rynku chińskiego i angielskiego.

Posiadamy wieloletnie doświadczenie w wyżej wymienionym zakresie zdobyte zarówno w pracy w znanych i (mniej lub bardziej) lubianych korporacjach, grupach kapitałowych, holdingach oraz mniejszych firmach, jak i przy współpracy z nimi jako podmiot zewnętrzny.

Czym jeszcze się zajmujemy i jak możemy wspomóc Twoją firmę, pomysły i biznes? Poniżej kilka punktów, które pozwolą nam przybliżyć swój profil i zakres usług jaki świadczymy dla naszych klientów.


I. Wprowadzanie produktu na rynek na życzenie klienta


Jak nie trudno się domyślić – kupić coś, to nie sztuka, sztuką jest to sprzedać, ale żeby tego dokonać trzeba podjąć szereg działań poprzedzających samo wprowadzenie produktu na rynek.

a) analiza konkurencji i średnich cen sprzedaży – dzięki temu wiemy czego potrzebujemy, w jakiej cenie i wiemy czy (i ile) można na danym produkcie zarobić

b) porównanie jakościowe produktów konkurencyjnych – dzięki temu z kolei możemy w łatwy sposób sklasyfikować jakość naszego produktu na tle konkurencji i precyzyjniej przydzielić go do danej półki jakościowej i cenowej

c) target – precyzujemy naszą grupę docelową, oraz dalsze działania – które zawsze będą dostosowane nie tylko do produktu, ale również do klienta, rozpoznawalności marki i aktualnej sytuacji rynkowej

.


II. Zakup produktu / produkcja produktu W FABRYCE


Jak już wspomniałem – kupić produkt to żadna sztuka, potrafi to średnio ogarnięty człowiek znający język angielski i mający dostęp do alibaby. Sztuką natomiast jest kupić produkt spełniający nasze kryteria, u rzetelnego dostawcy, z certyfikarami, nikomu nie zagrażający i pozwalający funkcjonować firmie nie narażając jej na straty. Sztuką również jest kupić produkt bezpośrednio w fabryce a nie u kolejnego resellera.

a) analiza dostawców – kto, skąd, gdzie i na jakich warunkach

b) anliza produktów i dostosowanie produktu do potrzeb klienta

c) negocjacje warunków handlowych

d) kontrola jakościowa produkcji

.


III. Dostawa i logistyka


To, że kupiliśmy produkt, nie oznacza że już go mamy. W związku z tym, że masa produktów pochodzi spoza kraju, czasami spoza unii a najczęściej z Azji – oznacza, że musimy dokonać importu produktu do Polski, lub docelowego kraju w którym znajduje się nasz magazyn.

Dzięki wieloletniemu doświadczeniu i współpracy z Maerskiem, DHL, Savino Del Bene, UPS-em i wieloma innymi firmami mamy wynegocjowane odpowiednie ceny, zawsze indywidualnie dostosowujemy sposób dostawy do preferencji klienta i wymagań urzędowych. Nie zapominamy przy tym o odpowiednim zabezpieczeniu produktów w transporcie. Dysponujemy szeroką multiofertą na transport morski, lotniczy, kołowy i kolejowy.

.


IV. Wprowadzenie produktu do sprzedaży


Świetnie – mamy już fajny produkt, w konkurencyjnej cenie i do tego w jakości zdecydowanie lepszej niż ma to miejsce u naszej konkurencji. No ale co dalej? Samo się nie sprzeda… zacznijmy więc od podstaw:

a) Design opakowań, jasna klarowna instrukcja obsługi w języku polskim, bezpieczeństwo klienta w postaci serwisu, gwarancji, niezbędnych (i czasami ponadstandardowych) certyfikatów – bez tego nic nie zdziałamy.  Profesjonalnie zapakowany i opisany produkt, to 30% sukcesu. A pozostałe…

b) Klient sam nie dowie się o tym, że mamy fenomenalny produkt – musimy mu go zaprezentować. To w jaki sposób to zrobimy, jakimi kanałami i środkami (internet, gazetki, przedstawiciel handlowy, ekskluzywny katalog, prezentacja itp.) zależy od tego do kogo jest on skierowany, jakimi środkami dysponujemy i w których kanałach chcemy go sprzedawać

c) Strategia cenowa – krótko i na temat – jeśli będziemy wszędzie sprzedawać nasz produkt w podobnej cenie… prędzej czy później (w tym przypadku raczej prędzej) doprowadzimy do kanibalizacji marży – sami na własne życzenie stracimy marżę wywołując wojnę cenową i nie stosując odpowiedniej polityki cenowej – warto o tym pomyśleć i wykorzystać przy tym taki narzędzia jak bonusy retrospektywne, programy lojalnościowe i inne.

.


V. Sprzedaż, wsparcie marketingowe


Załóżmy, że wszystko mamy już przygotowane i chcemy sprzedawać produkt, ale coś ciągle jest nie tak. Niestety polski rynek jest rynkiem bardzo specyficznym a odbiorcy końcowi tym bardziej.

Wieloletnie doświadczenie z wieloma międzynarodowymi markami i współpracą z grupami zakupowymi, sieciami retail, food, budowlanymi, narzędziowymi i klientami premium zdecydowanie ułatwiają nam wprowadzanie nowych produktów na rynek.

.


VI. Dlaczego tak wiele czynników uwzględniamy?


Powód jest bardzo prosty, wręcz prozaiczny. Produkt musi:

– spełniać normy, posiadać certyfikaty (warunek konieczny)

– must być dobry jakościowo ale jednocześnie nie może być zbyt drogi

– tylko odpowiednio przedstawiony odbiorcy końcowemu, który musi znać korzyści   płynące z jego zakupu będzie się sprzedawał

–  odpowiednio oznaczony (wg wymagań PIH, UKE i innych instytucji) nie będzie sprawiał problemów w przyszłości

– transport i cło często zabierają dużą część dochodu – tylko optymalizacja tego procesu pozwala na zwiększenie zysku

– odpowiednia polityka cenowa i kontrolowany czas życia produktu, monitorowanie sprzedaży i kanałów dystrybucji pozwala na optymalizację zysków i kosztów

.


VII. Gwarancja Twojego bezpieczeństwa przede wszystkim.


Nie musisz obawiać się z naszej strony tego, że masz “super pomysł” i powierzenie jego realizacji właśnie nam może zadziałać na Twoją niekorzyść. Współpracujemy z wieloma firmami (głównie spółkami akcyjnymi notowanymi na GPW i NC), ale również z wieloma mniejszymi firmami.

Przed rozpoczęciem współpracy zawsze podpisujemy klauzulę poufności – chroni ona obie strony – Twój towar, Twój pomysł, Twoje pieniądze, ale jednocześnie chroni naszych podwykonawców, dostawców, ludzi.

Branże w których działamy to:

– oświetlenie energooszczędne (w tym LED)

– narzędzia ręczne, elektronarzędzia, narzędzia ogrodowe, akcesoria

– elektronika użytkowa

– inteligentne zarządzanie domem

– branża odzieżowa

– RTV i AGD

– branża budowlana (w tym chemia budowlana)

– budownictwo ekologiczne

– odnawialne źródła energii (w tym panele solarne, turbiny wiatrowe)

– reklama i poligrafia

– projektowanie i wykonywanie stron www

– programy lojalnościowe

Rynki i dostawcy/odbiorcy z którymi współpracujemy:

Unia Europejska, Polska, Zjednoczone Emiraty Arabskie, Azja (Chiny, Taiwan), Indie i RPA, Skandynawia, Rosja, Ukraina, Białoruś

Jeśli potrzebujesz pomocy w którymś z powyższych tematów… po prostu skontaktuj się z nami. Opisz man jak najdokładniej swoje potrzeby, wątpliwości i zadaj konkretne pytani, my postaramy się na nie odpowiedzieć jak najbardziej szczegółowo. Pamiętaj przy tym, że w naszym zespole znajdują się specjaliści i managerowie od: logistyki i importu, prawa konsumenckiego, i handlowego, marketingu i sprzedaży, grafiki, reklamy i pozycjonowania oraz zarządzania produktem w sieciach wielkopowierzchniowych.

.


kontakt